A kereskedelmi repülőgépek alkatrészeinek globális beszállítójaként a Sentry Aerospares nap mint nap nagy nyomás alatt működik. Igényes nemzetközi ügyfélkört szolgál ki, gyakran kihívást jelentő piacokon, miközben feszes ellátási láncokat és kritikus fizetési határidőket kell kezelnie. A brit vállalat közel egy évtizede támaszkodik a Coface szakértelmére, hogy ezeket a kihívásokat a növekedés motorjává alakítsa, ne pedig a fejlődés akadályává.
Földön veszteglő repülőgépek, rendkívüli helyzetek és nulla hibalehetőség: ilyen kihívásokkal néznek szembe nap mint nap az AOG-csapatok
A londoni és New York-i központtal működő Sentry Aerospares ritka és nehezen beszerezhető alkatrészeket szállít a légiközlekedési iparág meghatározó szereplőinek világszerte, köztük légitársaságoknak, légi áruszállítóknak és lízingcégeknek. Egyes alkatrészek kizárólag a vállalat kínálatában érhetők el. A Sentry Aerospares 2022-ben jött létre az Aerospares 2000 és a Sentry Aerospace egyesülésével, ugyanakkor piaci jelenléte egészen 1975-ig nyúlik vissza. Ügyfelei között olyan elismert nemzetközi szereplők találhatók, mint az Air France Industries, az Iberia, az Austrian Airlines, az Air Europa és az All Nippon Airways, Ázsia egyik vezető légitársasága.
A London és New York repülőtereinek közelében, stratégiai elhelyezkedésű logisztikai központjaiból a Sentry Aerospares közel 500 ügyfelet szolgál ki 100 országban. A vállalat egyik legnagyobb erőssége az AOG (Aircraft on Ground, azaz földre kényszerült repülőgép) csapat, amely a nap 24 órájában, a hét minden napján készen áll a beavatkozásra. A légiközlekedési ágazatban egy AOG-helyzet jelentős költségeket okozhat, ezért gyors és magas szintű szakmai reagálást igényel annak érdekében, hogy az érintett repülőgép a lehető leghamarabb újra szolgálatba állhasson.
A mi feladatunk az, hogy a repülőgépek akkor is a levegőben maradjanak, amikor a körülmények különösen nehezek. Egy földre kényszerült repülőgép jelentős bevételkiesést okoz a légitársaságok számára.
– mondta Martin Coleman, a Sentry Aerospares pénzügyi igazgatója.
Földre kényszerült repülőgépek, nehezen beszerezhető alkatrészek és kimagasló elvárásokat támasztó nemzetközi ügyfelek: nézze meg videónkat, és tudja meg, hogyan kezeli a Sentry Aerospares a sürgős operatív helyzeteket, miközben a kereskedelmi kockázatok felett sem veszti szem elől az irányítást.
A hitelbiztosítástól a követeléskezelésig: így kezelhetők magabiztosan az összetett kihívások
Feszült ellátási láncok, magas elvárásokat támasztó nemzetközi ügyfelek és kritikus fizetési határidők: a Sentry Aerospares számára a kereskedelmi kockázatok mindennapos kihívást jelentenek. Egy olyan üzletágban működik, ahol az idő kulcsfontosságú tényező, és minden egyes megrendelés jelentős kockázattal járhat. A nemzetközi kereskedelemben és a növekedési lehetőségek kiaknázásában ezért elengedhetetlen annak pontos ismerete, hogy kinek és milyen feltételek mellett értékesítenek.
A Sentry Aerospares 2017 óta a Coface ügyfele, és az együttműködés az évek során folyamatosan mélyült, összhangban a vállalat egyik alapértékével: a hosszú távú partnerségek építésével. A Coface több területen is napi szintű támogatást nyújt a vállalat számára:
- üzleti információkkal segíti a kockázatokra utaló korai figyelmeztető jelek azonosítását és a kereskedelmi partnerek pénzügyi helyzetének pontosabb felmérését;
- hitelbiztosítási megoldásokat kínál a vevői nemfizetésből eredő veszteségek elleni védelem érdekében, anélkül, hogy korlátozná a vállalat növekedési lehetőségeit;
- valamint követeléskezelési szolgáltatást nyújt azokban az esetekben, amikor egyes szállítások kockázata meghaladja a hitelbiztosítással fedezhető szintet.
Közel tíz éve kezeljük kereskedelmi kockázatainkat partnerünk, a Coface támogatásával. Üzleti információs megoldásaik segítenek időben azonosítani a kockázatokra utaló jeleket, hitelbiztosítási szolgáltatásaik védelmet nyújtanak a nemfizetésből eredő veszteségekkel szemben, miközben támogatják növekedésünket, követeléskezelési szolgáltatásaik pedig lehetővé teszik, hogy a nem biztosított kitettségeinket is hatékonyan kezeljük.
– magyarázza Martin Coleman, a Sentry Aerospares pénzügyi igazgatója.
„Ma már képesek vagyunk a bizonytalanságot megalapozott döntésekké alakítani”
Előfordul, hogy a Coface szakértői egyes piacokat túl kockázatosnak ítélnek, és a fedezet korlátozását javasolják. A Sentry Aerospares azonban ezeket a döntéseket nem akadályként, hanem értékes szakmai iránymutatásként kezeli. A vállalat megérti az ilyen döntések mögött álló érveket, és ugyanarra a bizalomra épülő partnerségre törekszik a Coface-szal, mint amelyet saját ügyfeleivel is ápol.
A közel egy évtizedes együttműködés során a Sentry Aerospares megtanulta, hogyan fordítsa a nyomást növekedési lehetőségekké, és hogyan maradjon nyitott az új üzleti lehetőségek felé. A kereskedelmi kockázatok hatékony kezelése ma már nem a kockázatok elkerüléséről vagy a visszafogottságról szól, hanem arról, hogy biztos alapot teremtsen a folyamatos fejlődéshez. A Coface mélyreható piaci ismereteire támaszkodva a Sentry Aerospares olyan piacokra is belépett, és olyan ügyfelekkel is kapcsolatot épített ki, amelyekkel korábban valószínűleg óvatosabban bánt volna, vagy akár el is kerülte volna őket.
Ez a partnerség lehetővé teszi számunkra, hogy nagyobb magabiztossággal lépjünk új piacokra, még a legösszetettebbekre is. Ma már képesek vagyunk a bizonytalanságot megalapozott üzleti döntésekké alakítani.
Pontosan erről szól a Keeping your World Open filozófiája.
– foglalja össze Martin Coleman, a Sentry Aerospares pénzügyi igazgatója.
Mérje fel díjmentesen nemzetközi hitelkockázati kitettségét! Lépjen kapcsolatba szakértőinkkel, és kérjen személyre szabott konzultációt.