A normandiai legelők világából induló Isigny Sainte-Mère csecsemőtápszere ma már közel 100 országban, naponta mintegy 2,5 millió kisbaba táplálásához járul hozzá, miközben kiemelkedő minőségű tejtermékei az amerikai szupermarketek polcain és a világ legnevesebb séfjeinek konyháiban is helyet kapnak. A globális jelenlét ugyanakkor komoly kihívásokkal is jár: a távoli piacok, az összetett szabályozási környezet és a sokszínű partnerhálózat egyaránt jelentős kockázatokat hordoznak. A nemzetközi sikerek hátterében egy tudatos és előrelátó kereskedelmi kockázatkezelési stratégia áll, amelyet a vállalat több mint három évtizede a Coface szakértelmére támaszkodva épít.
Benoît Aubry pénzügyi igazgató bemutatja, hogyan fordítja az Isigny Sainte-Mère a kockázatokat új növekedési lehetőségekké.
Egy több mint százéves normandiai vállalatból globális szereplő: a sikeres export alapjai
Az Isigny Sainte-Mère története szorosan összefonódik Normandiával és azokkal a gazdálkodó családokkal, akik generációk óta formálják a vállalat működését. Több mint százéves fennállása során számos gazdasági válságot és ipari átalakulást vészelt át, miközben megőrizte szövetkezeti alapokra épülő működését.
Az Isigny Sainte-Mère mögött 1 250 munkatárs és több száz gazdálkodó család áll, akik nap mint nap kiváló minőségű tejtermékeket készítenek. Kínálatukban olyan világszerte ismert termékek találhatók, mint az Isigny AOP vaj és tejszín, a Camembert de Normandie, a Label Rouge Mimolette sajt, valamint a prémium minőségű csecsemőtápszer. Ezek a termékek ma már valamennyi kontinensen jelen vannak, és több száz millió euró exportárbevételt hoznak a vállalatnak.
Az Isigny Sainte-Mère vonzerejét éppen azok az értékek adják, amelyek elválaszthatatlanul Normandiához kötődnek: a helyi hagyományok, a generációkon átívelő szakértelem és az eredetvédett termékek. A vállalat azonban több mint 100 országban van jelen, ami a növekedési lehetőségek mellett jelentős kereskedelmi, szabályozási, pénzügyi, környezeti, technológiai és kulturális kockázatokkal is együtt jár. Ezért minden új piacra lépés stratégiai jelentőségű döntés, amely messze túlmutat egy egyszerű üzleti szerződésen.
Az exportpiacokon nem lehet megérzésekre hagyatkozni.
Amikor egy döntést meghozunk, nem csupán az árbevételről határozunk: felelősséggel tartozunk a termelőknek és a fogyasztóknak szerte a világon.
— Benoît Aubry, az Isigny Sainte-Mère pénzügyi igazgatója.
Egy évszázados múltú szövetkezet, több mint 100 országba exportált termékek, naponta 2,5 millió kisbaba táplálásához hozzájáruló csecsemőtápszer – az Isigny Sainte-Mère példája jól mutatja, hogy a tudatos kockázatkezelés és a növekedés kéz a kézben járhat. Ebben a videóban bemutatjuk, hogyan őrzi meg a vállalat nyitottságát a nemzetközi piacok felé a kereskedelmi bizonytalanságok közepette is.
Csecsemőtápszer az ázsiai piacokra: „Bizonytalan környezetben is igent tudtunk mondani – teljes magabiztossággal.”
A gazdasági bizonytalanság, az összetett szabályozási követelmények és a növekvő kereskedelmi kockázatok korában a nemzetközi terjeszkedés csak tudatos kockázatkezelés mellett tartható fenn. Az Isigny Sainte-Mère ezt a szigorú hitelkockázat-kezelésre és üzleti partnerei mélyreható ismeretére építi. A vállalat több mint három évtizede támaszkodik a Coface szakértelmére annak érdekében, hogy a megfelelő időben megalapozott üzleti döntéseket hozzon – még a legösszetettebb helyzetekben is.
A csecsemőtápszer-gyártás felé történő nyitás jól példázza ezt a szemléletet. Az Isigny Sainte-Mère számára mára stratégiai jelentőségűvé vált üzletág nagyrészt az ázsiai piacokra épül. Bár a térség jelentős növekedési lehetőségeket kínál, egyúttal rendkívül szigorú szabályozási környezet, magas egészségügyi és megfelelőségi elvárások, valamint jelentős beruházási igények jellemzik.
Az ázsiai piacra lépéshez hosszú távú stratégiai gondolkodásra, valamint az ország- és ágazatspecifikus kockázatok pontos értékelésére volt szükség. Egy ekkora horderejű döntés csak megbízható elemzésekre, jól strukturált döntéshozatali folyamatokra és az üzleti partnerek alapos átvilágítására épülhetett. Ez teremtette meg az alapját annak, hogy az Isigny Sainte-Mère magabiztosan fejlessze tovább jelenlétét ezen a stratégiai jelentőségű piacon.
Átfogó kockázatelemzés nélkül soha nem vágtunk volna bele egy ekkora projektbe, és nem ruháztunk volna be ilyen jelentős mértékben termelési kapacitásaink bővítésébe. A távoli exportpiacokon kulcsfontosságú, hogy olyan megbízható partner álljon mellettünk, aki mélyreható kockázatkezelési szakértelemmel rendelkezik. Ennek köszönhetően tudtunk igent mondani erre a lehetőségre – a bizonytalanságok ellenére is teljes magabiztossággal.
— Benoît Aubry, az Isigny Sainte-Mère pénzügyi igazgatója.
Mára az Isigny-sur-Merben előállított tápszer közel 2,5 millió csecsemő mindennapi táplálásában játszik szerepet mintegy 100 országban, miközben a vállalat árbevételének több mint 60%-át teszi ki.
A bizonytalanságtól a növekedésig: a kockázatkezelés szerepe a fejlődésben
Ugyanez a megközelítés végigkíséri az Isigny Sainte-Mère nemzetközi terjeszkedését. Az amerikai piacra lépés során egy vezető kiskereskedelmi lánc igényeihez igazította sajtkínálatát, hogy megfeleljen a helyi fogyasztói elvárásoknak. Ez azonban jóval több volt egy termékportfólió módosításánál: jelentős ipari beruházást és komoly stratégiai vállalást jelentett a normandiai vállalat számára.
Nagy kihívást jelentő, ugyanakkor rendkívül izgalmas projekt volt. A siker kulcsa ezúttal is az alapos elemzésben, a kockázatok pontos értékelésében és abban rejlett, hogy a megfelelő időben mertünk élni a kínálkozó lehetőséggel.
— Benoît Aubry, az Isigny Sainte-Mère pénzügyi igazgatója.
Az Isigny Sainte-Mère ma is folyamatosan erősíti nemzetközi jelenlétét. Termékei valamennyi kontinensen elérhetők, nemzetközi árbevétele pedig meghaladja a 300 millió eurót. A kereskedelmi kockázatok tudatos kezelése több mint 30 éve a vállalat növekedési stratégiájának meghatározó eleme, amely lehetővé teszi számára, hogy a bizonytalanságban is új lehetőségeket találjon. Mindezt úgy, hogy közben megőrzi egyedi működési modelljét, tovább bővíti tevékenységi körét, és szem előtt tartja partnerei érdekeit. Ennek a következetes szemléletnek köszönhetően az Isigny Sainte-Mère ma is nyitott maradhat a nemzetközi kereskedelem, a növekedés és az innováció nyújtotta lehetőségekre.
A kockázatot nemcsak kezeljük, hanem döntéseink szerves részévé tesszük. Ez adja meg a magabiztosságot ahhoz, hogy növekedjünk, miközben a kiszámíthatatlan helyzetekben is kézben tartjuk a jövőnket.
Mindez nem valósulhatna meg a megfelelő partnerek nélkül, akik segítenek abban, hogy a kockázatokat lehetőségekké alakítsuk. A kockázatkezelés nem arról szól, hogy bezárjuk magunk előtt az ajtókat, hanem arról, hogy megfelelő védelem mellett újakat nyithassunk meg. Számunkra ezt jelenti a a Keeping your world open szemlélet.
— Benoît Aubry, az Isigny Sainte-Mère pénzügyi igazgatója.
- Az Isigny Sainte-Mère példáját követve fedezze fel a Coface megoldásait, és alakítsa a kockázatokat a növekedés valódi mozgatórugójává.
- Mérje fel díjmentesen globális hitelkockázati kitettségét, vegye fel a kapcsolatot szakértőinkkel, és kérjen személyre szabott bemutatót.
