A vasfém-kereskedelemben működő Vidalies rendkívül ciklikus piacon tevékenykedik, ahol nagy árumennyiséggel, jelentős pénzügyi kitettséggel és az egyre szigorúbb fizetési feltételek okozta nyomással kell szembenéznie. A vállalat a kereskedelmi kockázatkezelést növekedésének egyik meghatározó pillérévé tette, több mint 50 éve együttműködve a Coface-szal. Diane Vidalies ügyvezető igazgató bemutatja, hogyan működik ez a gyakorlatban, és miként segíti a céget abban, hogy Franciaországban és a nemzetközi piacokon egyaránt nyitott maradjon az új lehetőségekre.
A hulladék, mint stratégiai jelentőségű nyersanyag
A több mint száz éve alapított Vidalies mára a vasfém-kereskedelem meghatározó szereplőjévé vált. A Bordeaux térségében működő, Franciaország és Európa számos piacán jelen lévő vállalat üzleti modellje egyszerű: beszállítói hálózatán keresztül begyűjti az újrahasznosítható acélhulladékot, közismert nevén a „scrapet”, majd továbbértékesíti, hogy az alapanyag ismét feldolgozható és felhasználható legyen.
Jóval azelőtt, hogy a fenntarthatósági átállás globális prioritássá vált volna, a Vidalies már a körforgásos gazdaság elveire építette működését, rövid ellátási láncokra támaszkodva a vasfémek értékesítésében. Az EcoVadis tanúsítvánnyal rendelkező vállalat fontos szerepet tölt be az ipar karbonlábnyomának csökkentésében. Olyan másodlagos nyersanyagot gyűjt be, dolgoz fel és juttat vissza a gazdaság körforgásába, amely akár 80%-kal kisebb szén-dioxid-kibocsátással jár. Ami sokak számára hulladék, az a Vidalies számára stratégiai értékű nyersanyag.
Több mint százéves vállalat, Franciaországot és Európát átszövő értékesítési hálózat, valamint egy egyszerre összetett és kiszámíthatatlan piac… Ismerje meg a videóból, hogyan marad nyitott a Vidalies az üzleti bizonytalanságok közepette is.
Folyamatos nyomás alatt álló, ciklikus piac
A jelentős árumozgások mögött törékeny pénzügyi egyensúly húzódik meg. A bizonytalanság általános, miközben a tét nagy: jelentős forgalom, magas követelésállomány, erős nyomás a fizetési feltételek terén, valamint kiterjedt partneri kör Franciaországban és külföldön egyaránt. Ebben a környezetben a piaci ingadozások és a partnerek ágazatainak – például az építőipar, az autóipar vagy az acélgyártás – eltérő üzleti ciklusai tovább nehezítik a döntéshozatalt.
A Vidalies számára teljesen eltérő helyzetet jelent, ha egy építőipari vevő fizetésképtelenné válik, vagy ha egy autóipari partner tevékenysége lassul. Más ciklusokról és más kockázatokról van szó, amelyek eltérő elemzést igényelnek. Már egyetlen ügyfél vagy beszállító problémája is megingathatja a teljes ellátási láncot. Ezért a kockázatok értékelésének pontosnak és folyamatosan naprakésznek kell lennie. Minden üzleti lehetőség a gyors döntéshozatal, a tudatos kockázatvállalás és az állandó éberség egyensúlyán alapul, hogy időben felismerhetők legyenek a figyelmeztető jelek, valamint érthetővé váljanak az egyes ágazatok mozgatórugói.
A másodlagos nyersanyagok piaca természetéből fakadóan rendkívül ciklikus és ingadozó, ezért a zavarok kockázata folyamatosan jelen van. Döntéseinknél az információ jelenti a valódi különbséget.
— Diane VIDALIES, a Vidalies ügyvezető igazgatója.
„A Coface jelzéseinek köszönhetően előre látjuk a kockázatokat, és gyorsan tudunk reagálni”
Ekkora kitettség kezelése és az instabil piaci környezetben való sikeres működés érdekében a Vidalies jól meghatározott folyamatokra és szigorú kereskedelmi kockázatkezelési gyakorlatra támaszkodik. A vállalat több mint öt évtizede működik együtt a Coface-szal, amely teljes üzleti portfóliójára nyújt fedezetet: Franciaországban, Spanyolországban, Olaszországban, Németországban, Belgiumban és Luxemburgban összesen 48 üzleti partnerre terjed ki a védelem. A cél kettős, a pénzügyi folyamatok biztonságának megőrzése mellett a magas üzleti aktivitás fenntartása.
Az eredmények önmagukért beszélnek. A Coface-szal fennálló három évtizedes együttműködés során egyetlen kárigény sem merült fel, miközben csökkent a nemfizetés kockázata, javult a forgótőkeigény kezelése, és hatékonyabbá váltak a kereskedelmi kötelezettségvállalások. Ez a teljesítmény nem a véletlen műve, hanem egy következetes kockázatkezelési politika és a kockázatvállalási szakértőkkel folytatott folyamatos párbeszéd eredménye. A cél egyértelmű: gyorsan dönteni, de mindig megalapozottan.
A Coface jelzéseinek köszönhetően előre látjuk a kockázatokat, és gyorsan igazítjuk döntéseinket az új helyzetekhez. Ez az együttműködés beszállítóink számára is a stabilitás és a megbízhatóság garanciáját jelenti.
Míg egyes vállalatok számára a kereskedelmi kockázatkezelés fékezheti a növekedést, a Vidalies esetében kézzelfogható teljesítményjavító tényező: meghatározó szerepet tölt be a vállalat, beszállítói és ügyfelei közötti kapcsolatrendszer alakításában. Mivel a kockázatot azonosítják, megértik, elemzik és több forrásból is ellenőrzik, így az nem megfoghatatlan fenyegetés marad, hanem értelmezhető adattá alakul.
Ezek a megbízható és azonnal hasznosítható információk teszik lehetővé, hogy a Vidalies magabiztosan hozzon döntéseket – legyen szó meglévő üzleti kapcsolatok fenntartásáról, új együttműködések elindításáról vagy akár a gyors visszalépésről.
Az emberi tényező: a stratégiai döntések valódi kulcsa
A piac mélyebb megértését támogató elemzések és információk mellett az emberi kapcsolatok is kulcsszerepet játszanak ebben a modellben. Ami üzleti szempontból igazán meghatározó lehet, azt nem lehet kizárólag adatokból kiolvasni.
Az iparági szaktudás és a vállalat, valamint a Coface kockázati szakértői közötti folyamatos párbeszéd lehetővé teszi, hogy a Vidalies döntései összhangban maradjanak a piaci realitásokkal.
Amikor a Coface figyelmeztetést ad ki egy üzleti partnerrel kapcsolatban, a Vidalies azonnal reagál. Nem hatósági vagy szabályozói kényszerként kezeli a jelzést, hanem megbízható korai figyelmeztetésként, amely az ágazati ciklusok alapos ismeretén alapul. Éppen ez a közösen kialakított, megalapozott döntéshozatali képesség biztosít versenyelőnyt a vállalat számára olyan helyzetekben, amikor más szereplők inkább kivárnának.
Óriási értéket jelent olyan szakértőkre támaszkodni, akik pontosan értik a piac árnyalatait, szükség esetén őszintén megfogalmazzák eltérő véleményüket, és akár nemzetközi ügyekben is 24 órán belül reagálnak.
Kapcsolatunk két generáción átívelően épül a szakértelemre, a bizalomra és az emberi kapcsolatok erejére.
„A kockázat is erőforrás: megfelelő kezelés mellett lehetőséggé válik”
Ebben az ágazatban, ahol minden döntés jelentős árumennyiségeket érint, ez a bizalmon alapuló partnerség iránytűként szolgál, és alapvetően átalakítja a vállalat stratégiai döntéshozatalát.
A Vidalies számára a kockázatkezelés nem a meglévő helyzet megőrzését szolgáló védekező eszköz. Ez a szemlélet ellenőrzött növekedést tesz lehetővé, és magabiztos előrelépést támogat, legyen szó új piacok meghódításáról, jelentős volumenű együttműködések biztosításáról stratégiai partnerekkel vagy a beszállítók felé mutatott pénzügyi stabilitás erősítéséről.
Tevékenységünk középpontjában a nyersanyagok újrahasznosítása és visszavezetése áll a gazdaság körforgásába. A kockázat is erőforrás: ha megfelelően kezeljük, olyan lehetőséggé válik, amellyel érdemes élni.
Számunkra ezt jelenti a nyitottság megőrzése.
— Diane VIDALIES, a Vidalies ügyvezető igazgatója.
Ön is maradjon nyitott a lehetőségekre – ’Keep your world open’:
Ismerje meg, hogyan támogatja a Coface ügyfeleit – tekintse meg referenciáinkat!
- Mérje fel globális hitelkockázati kitettségét díjmentesen: lépjen kapcsolatba szakértőinkkel, és kérjen személyre szabott bemutatót.
