Ismerje meg, hogyan biztosítja stabil működését a Weber Group – ipari, munkavédelmi és tisztítószereket forgalmazó országos disztribútor – a három évtizede tartó bizonytalanságok ellenére is: a Coface megoldásaira támaszkodva hatékonyan kezeli kereskedelmi kockázatait és megalapozott üzleti döntéseket hoz.
„Mike Gazzola vagyok, a Weber Group pénzügyi igazgatója.
A Weber Groupnál a kockázatkezelés nem elméleti kérdés – közvetlen hatással van növekedési lehetőségeinkre, ügyfeleink kiszolgálására, valamint egy generációkon át épített vállalkozás stabilitására.
A Weber Group egy teljes mértékben kanadai, magántulajdonban lévő vállalat, több mint 170 éves családi hagyománnyal. Országos disztribútorként ipari, munkavédelmi és tisztítószereket forgalmazunk, Kanada-szerte kiterjedt telephely- és logisztikai hálózatra támaszkodva, különböző méretű és számos iparágban működő ügyfelet kiszolgálva.
Pénzügyi igazgatóként egyik alapvető feladatom, hogy a vállalat pénzügyi stabilitásának megőrzése mellett biztosítsam a magabiztos növekedést. Ez az egyensúly különösen fontos akkor, ha – hozzánk hasonlóan – szűk létszámú pénzügyi és követeléskezelési csapattal működik a szervezet. A Weber Groupnál a kintlévőségek kezelése és a számviteli feladatok egy kis, de rendkívül hatékony csapatra épülnek: két szakemberre, akiket én és a kontrollerünk támogatunk. Nem áll rendelkezésünkre nagy létszámú belső hitel- vagy kockázatkezelési osztály.
Ebben játszik kulcsszerepet hosszú ideje a Coface mint kereskedelmi hitelbiztosításipartnerünk – immár közel három évtizede. Kizárólag a kanadai piacra fókuszálunk, miközben rendkívül sokszínű ügyfélkörrel dolgozunk, mind vállalatméret, mind iparági kitettség szempontjából. Nap mint nap döntenünk kell arról, kinek biztosítunk halasztott fizetést, milyen mértékben, és mekkora kockázatot vállalunk – különösen új ügyfelek esetében, akiknél kevés vagy egyáltalán nem áll rendelkezésre hiteltörténet.
A mai, bizonytalanságokkal teli környezetben a Coface nyújtja számunkra azt a biztonságot és keretrendszert, amely lehetővé teszi a megalapozott döntéshozatalt. A hitelbiztosítás révén gyorsan fel tudjuk mérni a kockázatokat, egyértelmű hitelkereteket határozhatunk meg, és rugalmasan reagálhatunk az üzleti lehetőségekre. Új ügyfelek esetében például az alacsonyabb kockázati profilú vállalatok akár 20 000 dollár értékű, előzetesen jóváhagyott hitelkeretet is kaphatnak. Ez jelentős hitelkeret egy új partner számára – olyan szintű kockázatvállalás, amelyet védelem nélkül nem tudnánk felvállalni.
Ez a megközelítés jelentősen növeli az ügyfélszerzés hatékonyságát. Miközben kereskedelmi csapataink a növekedésre összpontosítanak, a pénzügyi területen biztosított marad a kontroll és a stabilitás. A követelések egy részének biztosítása lehetővé teszi, hogy gyorsabban reagáljunk az ügyféligényekre, gyakrabban mondjunk igent, és bátran növekedjünk – nyugodtan alhatunk, hiszen tudjuk, hogy a kitettségünk kezelve van.
Végső soron: biztosításra addig nincs szükség… amíg egyszer csak szükség nem lesz rá.”
Ön is maradjon nyitott a lehetőségekre – ’Keep your world open’:
- Ismerje meg, hogyan támogatja a Coface ügyfeleit – olvassa el elemzéseinket!
- Támaszkodjon a Coface átfogó megoldásaira, és alakítsa a kockázatokat valódi növekedési lehetőséggé.
- Mérje fel globális hitelkockázati kitettségét díjmentesen: lépjen kapcsolatba szakértőinkkel, és kérjen személyre szabott bemutatót.
